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房企線上賣房“真火”?恒大3天鎖定580億元
發布時間:2021-02-03    信息來源:互聯網    瀏覽次數:

  疫情面前,房企線上賣房模式繼續加碼。2月16日晚,一份恒大集團的購房優惠文件刷爆朋友圈,“2月份購買恒大全國在售樓盤可享75折優惠”,這被恒大稱為有史以來最大的優惠活動。恒大集團人員已向《證券日報》記者確認,該文件確系恒大內部文件,內容屬實。

  近期,以恒大集團為首,多家房企紛紛開啟線上賣房模式,不斷疊加優惠措施。業內專家認為,線上賣房轉化困難,其作用更體現在給予市場信心,是一種營銷手段,也是企業等待疫情緩解后“搶收”的準備工作。

  恒大賣房推史上最優惠折扣

  2月16日晚,一份題為《關于全國各樓盤銷售特大優惠的通知》在網絡流傳,文件顯示:2月18日起,客戶購買恒大集團全國在售樓盤,2月份享受75折優惠、3月份購買可享受78折優惠。該文件還進一步提出去化率優惠、一次性付款93折優惠、常規按揭付款95折優惠、首付按揭付款96折優惠、一年分期付款98折優惠和兩年優惠分期付款模式。

  恒大集團人員告訴《證券日報》記者,文件內容屬實,且此次打折是在銷售價格基礎上打折,而非備案價格打折,銷售價格比備案價格更低。據恒大集團副總裁劉雪飛介紹,這可能是恒大有史以來最大的優惠活動。

  根據恒大2月16日上午新聞發布會的內容,恒大預計未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化率70%,銷售成交將達7萬套,可實現銷售金額600億元。假如當中有一半是推薦購買的,屆時將發放傭金3億元和獎勵3.5億元給網上認購的買家。

  財經評論員嚴躍進向《證券日報》記者表示,恒大此次優惠體現了很大誠意,容易吸引購房者的關注度,有利于帶動房屋交易。恒大在文件中提出“首付分期”的概念,對購房者有較大誘惑力,能有效帶動業績的提升。但值得注意的是,首付分期在樓市管控嚴厲的時期是“擦邊球”行為。

  線上賣房3天鎖定580億元

  事實上,“75折優惠”是恒大此次抗“疫”自救行動的二次加碼,此前一周,恒大就已開啟首輪營銷,并交出一份亮眼的成績單。

  2月13日,恒大宣布實施全國所有樓盤網上購房的營銷措施。購房者即日起至2月29日,在恒房通平臺繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,就可預定房源。其中最引人注目的措施是,自簽署《商品房買賣合同》日起至5月10日,購房者享有最低價購房權益,如購買樓盤價格下調可獲補差價。

  2月16日上午,恒大集團通過網絡視頻舉行“全面實施網上銷售”新聞發布會,宣布三天銷售業績。2月13日至2月16日,恒大客戶認購房屋數量達47540套,總價值約580億元,其中認購最多的一個樓盤達到870套。

  “580億元確實比較大,遠遠超過預期?!眹儡S進表示,恒大提及的“認購”概念,可能包括了僅支付預付款的情況,而且具體是誰在認購難以判斷。張大偉也表示,目前的市場簽約額并不代表銷售額,“訂金”與“定金”完全是不一樣的概念,不看價格就預訂房源的往往是企業銷售人員。

  據劉雪飛介紹,網上售樓平臺“恒房通”是恒大近年來銷售業績快速增長的重要助推器,該平臺在三天時間新增用戶300多萬人,累計用戶數超過1000萬人,其中包括恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其余83%的人是各行各業的社會兼職銷售以及房產專業中介人員。

  但是,有大量預訂客戶,房企才能在隨后的價格變動中占得先機。張大偉表示,企業的營銷決策肯定能影響一部分有購房意向的客戶,有助于房企做好準備,待疫情緩解后“搶收”市場。

  疫情之下房企開展自救

  據克而瑞地產研究發布的《2020年1月中國房地產企業銷售榜TOP100》榜單,百強房企中有近七成房企業績同比下滑,TOP100房企操盤業績規模同比下降12%。1月份本來是傳統銷售淡季,加之疫情影響,房企期望的“小陽春”或難出現。

  一方面是銷售收入的縮水,另一方面是房企償債高峰如約而至。近期彭博社公開的數據顯示,中國房企約44%的高收益美元債將在未來12個月內到期,3月是償債高峰期。其中,2020年海外債務到期超過10億美元的房企有7家,中國恒大、綠地控股等企業到期的海外債務規模較大。

  在此背景下,多家房地產企業推出線上賣房政策,在疫情下開展“自救”。除了與線上電商合作外,還有不少房企開發了集團小程序,如保利地產開發了“悅家云”,萬科開發了“萬科置業神器”,碧桂園的集團小程序目前覆蓋鳳凰云和成都區域……更有房企探索VR看房、線上直播的方式,打造房地產界的“李佳琦”。

  打通線上通道的同時,房企還祭出特價房、無理由退房、低價認購等優惠活動,其中以恒大的聲勢最大。無獨有偶,富力集團近日也推出了“全民營銷+網上售房+購房優惠+無理由退房+差價補償”一整套組合營銷方案。

  對此,張大偉表示,房地產線上銷售并不容易,但在疫情背景下,企業需要給購房者信心、給業務員信心。目前動作較大的都是上市房企,其營銷行為都是為了平穩資本市場預期,將未來可能的銷售額通過樓花簽約轉移到2月份至3月份。

  “從市場趨勢看,房地產企業只能期待政策變化,過去過于嚴格的調控政策應該會有所調整,特別是針對首套房和改善住房的貸款政策?!睆埓髠ケ硎?。

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